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傅军总裁华瓷行

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浏览:- 发布日期:2015-12-22 11:54:00【

春风拂面,阳光和煦。

四月三日下午,一个春季难得的好天气,新华联集团董事局主席兼总裁傅军先生与副总裁冯建军先生风尘仆仆来到华联瓷业。

傅军总裁华瓷行

一下车,傅军总裁一行就在华联瓷业董事长许君奇先生的陪同下,先参观了华瓷产品展厅,接着又兴致勃勃地参观了华瓷五分厂生产车间,在生产现场,傅总拿起一件件刚出窑的产品,不时与许总交流,了解目前生产状况、销售形势。随后,在许总及华瓷高管的陪同下,到华联瓷业储备土地进行了实地考察。

傅军总裁华瓷行

看完展厅与现场,傅总一行与华联瓷业高管们开始了座谈。许总首先发言,他重温了华联瓷业与新华联合资的光辉历程,表达了华联瓷业作为新华联集团一份子的荣耀感。接下来,许总从四个方面就华联瓷业经营情况作汇报。

一、形势方面

华瓷经历了前两年的低迷后,14年走出了低谷,通过不断调整和完善内部生产经营结构,形成以外销为主的华瓷本部炻瓷板块;以内销为主的红官窑高端日用、艺术瓷板块;以电力行业为市场的火炬电瓷板块;以高科技领域为主攻方向的特陶、蓝思华联新材料板块及以电子商务为主的亿嘉网络销售板块。目前,各板块势头良好,运行质量逐步提升,已步入良性发展轨道。特别是今年华联本部国际业务形势喜人,订单出现公司成立以来从未有过的井喷现象。

二、效益方面

2014年华联瓷业实现销售收入 7.2亿元,实现利润 2508万元,利润在2013年基础上增长402 %,在陶瓷行业近年来举步艰难的大环境下,华瓷能在去年取得这样的业绩,确实来之不易。

三、管理方面

从2013年起,华瓷先后引进和启动了绩效管理模式、EAS信息化系统、预算管理系统,加上已经拥有的ISO9000质量管理体系,华联已经具备了四大管理系统。通过四大系统的运用,管理更加清晰,更有章法。支撑企业发展,更有底气。

四、发展方面

华联瓷业一直把企业打造成世界陶瓷企业NO.1当作自己的梦想和追求。华瓷在未来三五年内,一是转型升级,提高产品制造自动化和半自动化水平;二是要转变经营模式,从生产经营型转向多形式多渠道经营型,利用工业园华瓷厂区紧靠沪昆、320国道区位优势,拓展发展空间;三是利用网络平台,做强做大电子商务,让网络营销成为驱动华瓷发展的新引擎;四是加大品牌营销投入力度,打造华联瓷业自有品牌;五是抓住国家深化改革机遇,稳步做好相关投融资规划。

傅军总裁听完许总的汇报发言后,饶有兴趣的了解亿嘉网购的情况,并充分肯定了华瓷涉足电商领域的决策。接着他与大家交流了此次到华瓷的感想。他说,多年未静下来实实在在看一下华瓷的生产现场,未系统地了解华联的经营状况,刚才听了许总的汇报,感到有一种意外的欣喜,因为他深知,近几年华联瓷业遇到了一些困难和瓶颈,能在一年多的时间走出低迷,并取得显著的业绩,确实不容易,也相信华瓷在许总的带领下,一定会越来越好。傅总在给予华瓷充分肯定的同时,对华瓷未来的发展提出了自己的观点;

一、转型升级、提质增效。

首先是要打造品牌 。他列举了世界诸多品牌如爱马仕、苹果等品牌产生的价值效应。华瓷如果没有自己的品牌,只能处在替客户打工的状态,为人作嫁,做搬运工,赚辛苦钱。但是品牌的形成非一日之功,首先要制定好计划,再就是要精心培育,最后要有切实可行,长期坚持的措施;第二,要向国际高端化转化。华瓷拥有广阔的国际市场,但基本是以贴牌销售为主。华瓷应该在国际市场瞄准高端销售渠道,制定自主品牌战略计划,有步骤实施。比如在现有客户中,让客户先将80%业务做其品牌,20%做华瓷品牌,逐步加大华瓷的品牌市场占有率。同时,华联瓷业是否可以确定一、两个厂或一、两条生产线来专门生产华瓷品牌产品;第三,要向国内市场占有率转化。国内市场消化能力大得惊人,陶瓷产品是人们生活中不可或缺的日常用品,陶瓷餐具、茶具、各种器皿均有不同层次消费群体。特别是年轻人,生活方式趋于高端、时尚,据资料统计,喝咖啡的年轻人每年以30%的比例在递增,而咖啡器具最好的材质非陶瓷莫属。而要扩大国内市场占有率,关键是产品要做到精细、美观、有特色,更要有影响力的品牌;第四,要向包装装潢精准化转化。华联瓷业陶瓷产品很有特色,颜色釉独具魅力,釉下彩精美绝伦。但包装装潢相对逊色,某种程度给产品减了分,甚至成了产品的诟病。其实包装装潢对产品销售起到了非常重要的作用。如日本的某些产品,包装就非常精美,让人有一种不忍拆开、抛弃的感觉,大大刺激了消费的购买欲。包装如同人的着装仪表,一个有品味的人着装一定是有讲究的,在任何场合不失其身份。华联瓷业产品包装要朝着美观、经济、实用的方向改进。

二、要继续坚持创新驱动发展。

首先是产品创新。华联瓷业产品器型多,釉色丰富,具有鲜明特色。但在产品创新方面,要打破禁锢、藩篱,要有石破天惊之举。像苹果手机,一面世就在市场上拥有绝对的地位;其次是技术创新。陶瓷生产工艺、技术仍有很多待开发的领域,华瓷是否可以通过釉料、颜料或其他材质入手,组织专门班子来研究,最终开发出功能独特、令人惊艳的产品,增加产品的附加值和市场占有率;然后是商业模式创新。商业模式的创新可以给企业带来全新的市场定位,要夯实电子商务基础,寻找电商领域新路径,同时也可以考虑开辟专门店,拓宽连锁营销渠道等。

说到上述创新,傅总认为,激发创新活力要靠有巨大吸引力的激励措施,要对创新人员给予重奖,甚至可以以提成的方式让创新成功者分享价值。

三、要不失先机进行资本运作。

结合到目前股市整体大盘回暖的趋势,傅军总裁深刻分析了企业进行资本运作的重要意义,并以新华联成功进行资本运作作为案例,指出华联瓷业要通过上市来实现新的发展和跨越。

傅军总裁的一席话,给与会人员以深刻的启迪和震撼。许总表示,傅总给华瓷的指点、支招,言之切切,意之谆谆,给人以醍醐灌顶之感。华瓷会根据傅总的指示尽快做好以下几个方面工作、调整:一、把握时机,突破自我;二、加快品牌化建设力度,做好专题研究,实现转型升级;三、制定创新激励机制,重点围绕陶瓷材料、工艺、包装、商业模式等方面开展创新;四、尽快着手筹备上市。

夜幕降临,座谈意犹未尽。座谈结束后,傅军总裁及冯建军副总裁分别在华联瓷业年度绩效目标墙上郑重签下了自己的名字,以表达对华联瓷业的鼓励和殷切期许。

傅军总裁华瓷行

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傅军总裁华瓷行

许总在华瓷总部为傅军总裁一行及新华联集团部分在醴企业负责人准备了简朴而不失庄重的晚宴。晚宴上傅总和大家谈笑风生,追忆过去,直面当下,憧憬未来,纵论商海精英轶事,氛围热烈、祥和。品尝着地道的家乡饭菜,品味着创业的艰辛与成功的喜悦,傅总感触良多。他坦言,事业做大了,新华联做大了,但人活着不应该简单为赚多少钱,他之所以当初选择弃政从商,就是心怀一个梦想。他说人一定要有梦想,而且要对社会有所贡献。自己享受成功的同时,也要让与自己一起打拼的团队分享成功。他初心不改。

晚宴结束走出华瓷总部时天空已是繁星点点,华瓷高管们在握别傅总的时候纷纷表示,傅总华瓷之行虽然只有短短几个小时,但给华瓷带来了睿智的理念、深邃的思维,更给华瓷人带来了信心和正能量。

此刻,一股暖暖的晚风吹来,华瓷高管们意识到,季节已经进入春天。伴随着这次傅军总裁的华瓷之行,华联瓷业也迎来了属于自己的又一个春天。

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